原材料价格飙涨，各类新型肥料涌现，大批北方企业南下……2011年对于华南肥料市场无疑是不平凡的一年。即将到来的2012，一直未见明朗的肥料市场将会走向何处？面对日益激烈的竞争，华南肥企大佬们又将如何应对？在2011华南(广州)农资博览会举办之际，南方农村报特别邀请了21位省内外肥企相关负责人做深入分析。
明年市场价格无大变动
南方农村报：鉴于原材料价格上涨，今年肥市普涨，一时间行业形势扑朔迷离，尽管如今价格有所下降，但前景仍旧不明，请您对肥料市场走势进行分析与预测。
杨永藩：从经济大环境及行业环境来看，煤气价格上涨，市场库存偏少，刚性需求进一步上升，这些因素让复合肥价格小幅上涨的可能性非常大。
史庆林：现状看来传统肥料产品想要突出重围，走出低谷还需时日，功能肥料和新型肥料是接下来行业发展的新方向。
杨进昌：迫于今年基础原材料价格上涨，加上进口钾肥的垄断性进入，国内肥料价格飙升，从350元/斤涨至470元/斤。明年基础化肥不会大幅度下降，但随着市场供求关系的变化会出现一定微调。
朱爱军：由于在信息掌握上不完整，针对肥料市场走势仅能做预估：明年尿素和磷肥可能会稳中有升，且会随能源与关税变化而波动；而钾肥则可能出现稳中略降，主要依据是由于国内供给能力的提升和钾肥使用正向理智消费发展；当下复合肥的消费量与市场容量都在扩大，明年总体应是稳中有升，但受原料、关税和季节变化影响，会出现一定波动。
欧阳林峰：个人认为目前降价不可能，估计走势是全国经济放缓中后期，化肥才可能大降价，时间点预测是明年下半年或后年上半年。
张宗礼：尽管价格有所下降，但我认为这是短暂的，因为复合肥是资源性产品，国家在不断控制原料开采，且原料一直在涨价。
刘晓霞：虽然市场波动频繁，但我认为明年的肥市应该相对稳定，不会出现大的跌幅，从国家的宏观政策可以得知，国家在不断加大对农业的扶持和补贴，出台了很多利农的政策，农产品价格的上涨也保障了农资支出成本，加上上游原料价格的持续走高，所以复合肥应该也是水涨船高。
魏贵生：随着12月关税的出台和国家政策对农业的调控，个人预估明年复合肥市场基本会与今年保持平衡，短期内不会出现大的涨跌。
李晖：国际化肥价格近期不断下滑，但国内化肥价格与其相比仍处低位，而国内CPI仍会在一定时期内保持较高水平，化肥生产所需的原材料、煤、电、人工等都已上涨，对企业成本影响很大，因此短期内化肥价格波动应不会很大，较为长期的走势还要看国际经济是继续下降还是企稳，国内CPI是否已受控制等因素。
陈禹道（广州市瑞特沃肥业有限公司总经理）：在国家宏观政策调控的大背景下，原材料的价格可能会有略微下降，但是诸如交通运输等外部原因的综合因素作用，明年市场价格不会出现大幅波动，仅会在小范围内浮动。
张国勤：由于当前阶段厂家及下游复合肥库存十分有限，复合肥厂家原料库存同样不足，市场短期内会持续僵持状态，复合肥也只能维持低端，难有进一步下滑空间。
吴洪彬（青上化工（佛山）有限公司总经理）：目前市场的存货量不是很大，预计明年市场会出现小批量进货及短期市场某些产品断货现象，钾肥会在1-2月份价格上涨，复合肥在3-5月份后会上涨，整个肥料行业会进入一个春天。
李庆：12月关税政策的出台，有抑制明年用肥旺季价格暴涨的可能，却难以对目前的价格起到较大的打击，后期复合肥价格下行空间有限。
陈家胜：结合目前市场行情，肥市前景应该保持谨慎乐观的态度。我从三个方面谈一下主观意见：钾肥方面，近期因煤、电等生产资料价格的上涨，钾肥生产成本有小幅上涨的趋势。氮肥方面，随着电价上涨，尿素价格每吨上涨30-50元，外加国家政策的调控，多个小型厂家减产或停产，造成氮肥供应量有一定程度的削减，现阶段尿素价格已有小幅回升，预计会涨至2011年4月份的价格水平。磷肥方面，随着北方季节性用肥高峰的到来，带动磷酸一铵、二铵需求量的增长，价格也会随之上扬。预计价格会恢复到2011年初水平。综上所述，个人认为复合肥行情会是稳中有升的趋势。
关税调整提高肥企应变能力
南方农村报：去年底《2011化肥关税新政》出台，主要调整尿素和磷肥的出口关税税率，请问该政策给行业带来了哪些影响？对调整后的税率有何看法？
杨永藩：出口关税税率调整，是国家基于行业长远发展的考虑，高瞻远瞩，对农业生产的发展作用是十分有利。调整税率后，复合肥行业呈现挑战与机遇并存局面，这要求企业在市场运作中能够把握好度，化挑战为机遇。
史庆林：关税调整使肥料出口企业能获一些机会，但受世界经济低迷影响，想要获得进一步的发展也有一定困难。
刘晓霞：关税政策直接关系上游原料价格的波动和品种的生产导向，对下游肥市带来冲击，直接表现在价格波动，影响生产企业对复肥产品类型的选择。
李晖：调整化肥出口关税肯定对化肥价格有很大抑制作用，由于国际市场上的化肥价格较高，如果不出台这一政策，国内化肥价格将不会是现在的水平。当然，出口关税政策的出台对稳定国内化肥价格，防止价格大起大落方面具有积极作用。
吉姆·爱德华：对复合肥的市场直接作用不大，但却间接造成肥料成本的波动。关税提高导致出口量减少，国内市场会出现饱和现象，供求发生变化价格就会有所反应。
颉红涛：是对市场行情影响太大，产品价格由于受到原材料价格的影响，产品价格不稳定，给企业带来经营困难。对关税的税率调整个人认为要么放开，要么全部管死，不要有淡旺季之说。
金立歆：个人认为目前氮肥行业和磷肥行业优势企业主要靠资源支撑，核心是通过降低资源定价获得市场竞争力。又是一年化肥关税政策出台期，希望新政策能兼顾化肥行业的利益、农民的利益，同时保证政策连续性，从而引导行业健康发展。
李庆：此番调整迫使尿素、磷铵企业主动控制调节产能，抑制地方盲目新建、扩大产能，对当前国内产能严重过剩局面起到一定的抑制作用，也促进了尿素、磷铵传统化肥企业加快创新，降低成本，提高产品优势，增强市场竞争力，适应市场新形势。
何飚：国家大幅调高化肥出口关税，目的是抑制化肥出口，稳定化肥价格，确保国内用肥需求，但是限制出口导致化肥仓储期加长，资金成本、仓储成本都会增加，给化肥企业生产造成了一定的压力，国内肥料销售价格竞争将更加激烈，节能降耗、产品升级，无疑是企业在激烈竞争中笑到最后的法宝。
陈家胜：应该说《2011化肥关税新政》的出台，整体上是有利于肥料行业的可持续发展的。适时调整尿素和磷肥的出口关税有利于保障国内刚性需求的供给，同时也做到了资料的合理利用和分配。
华南市场竞争日趋白热化
南方农村报：近年来，北方肥企悉数南下，华南市场更趋激烈，企业该如何应对激烈竞争？
杨进昌：广东向来是全国化肥的主要消费市场，竞争本就十分激烈，加上许多北方企业的进入，明年的肥市可以用惨烈来形容。但不管竞争达到何种程度，只要在强大企业本身与固实产品质量两方面练好“内功”，就能“百毒不侵”，公司的今年销量比去年同期增长35%。
欧阳林峰：面对越来越大的竞争与挑战，南方企业应该采取两步走的战略，一方面在南方巩固根据地，另一方面北上发展根据地，使企业从区域品牌成长为全国性品牌。
魏贵生：华南市场属于亚热带气候，比较适应农作物的生长，所以经济作物也比较多，用肥需求量大，是每个肥料企业的市场必争之地。作为本土企业，我们将继续深耕本土，在产品质量上把足关，让农民买的安心，用的放心。
钟伯清：与其他竞争性行业一样，激烈的市场竞争是化肥行业发展的必经之路，该过程必然淘汰大部分落后企业，同时使部分有竞争力企业得到大力发展，天禾会主要从三方面应对激烈竞争：1、提高自身水平，包括优化内部管理水平和提高经营能力；2、深化农化服务，为农民提供优质的作物营养解决方案；3、立足“诚信为本，服务三农”的经营宗旨，加快推进“配送网络终端化、物流配送立体化”的战略转型，提高自身竞争力，持续做大做强。
张宗礼：为更好地降低运输成本，零距离服务全国“三农”事业，史丹利公司已在吉林、河南、湖北、广西等地投资建厂，销售市场十分看好。目前，我们正根据华南各地市场需求不断创新、研发高端产品，力争为华南广大农民朋友送去最好的肥料和服务。
颉红涛：华南市场过去由于受物流制约，销售一直不是很好，2012年随着贵州项目、河南项目的建设，加大了华南市场投入，计划在与南方农村报合作，试验示范等方面的推广。
金立歆：对于北方肥企南下，关键在于做好自己的产品，保持产品质量稳定，做好产品售后服务。
张国勤：作为北方企业，我们会在以下几方面做努力，更好的服务华南市场：第一，针对华南地区土壤结构和种植习惯研发产品，最大限度的接近市场需求；第二，通过一系列灵活多样的销售激励政策，提高市场购肥用肥积极性；第三，利用华南地区的强势行业媒体，通过广播电视、报刊杂志等多渠道宣传，尽可能提高产品知名度。
吴洪彬：北方肥料具有价格偏低及前期铺货等优势，但是也有不足之处：首先高塔相对来说并不多，在速溶和高含量技术方面较弱，南方用户对北方产品认知度不高。公司今年准备调整市场层次，以高塔速效、高效为前提，做到产品差异化、概念新颖化、推广手法独特化、团队统一协调化、渠道耕作精细化等改革政策，实现点对点服务政策，相信2012年对青上来说是个新的春天。
郭峰：最近一两年，随着华南地区一些新建产能的释放及北方肥企的悉数南下，华南化肥市场竞争日趋激烈，任何厂家要在销量上寻求突破都必须付出比原来更多的努力。截止到今年11月底，我们在华南市场的销量突破11万吨，较去年有了很大增长，公司会继续在研究南方用户用肥习惯、强势媒体宣传等方面做足功课，力求为南方用户提供更多更优质的产品。
曾捷：公司主要以有机类产品为主，复肥上力求以差异化产品在细分市场上有所作为，避免与北方肥企正面交锋。
何飚：公司生产生物肥料已有十几年，作为生物肥料行业的老牌企业，我们的产品在华南地区有一定知名度，销售方面就腐秆剂来讲，占有很大的市场份额。面对越来越激烈的竞争，我公司发挥自身研发优势，不断开发新产品，对原有产品不断更新，尤其是专门针对有机食品生产的肥料，比如LPK生物肥，解决了有机生产过程中有机磷钾短缺的矛盾，从而增强了企业的竞争能力。
新型肥料：福音还是炒作？
南方农村报：当下肥料市场，如微生物肥、甲壳素肥、控失肥等新型肥料概念层出不穷，请问您对此现象怎么看？您对这些新生肥种的发展趋势有何预判？
杨永藩：这是一个不正常又正常的现象，和中国当前的国情分不开。新生肥种的发展，一方面需要国家政策支持，在技术和方法上适度规范；另一方面需要企业真正从技术上创新，加上农民使用水平提高等综合作用的发挥，才能真正保障新生肥种的健康发展。
史庆林：真正的新型肥料和玩概念是两回事，我们需要的是真正新型肥料的诞生。
杨进昌：市面上如此多新型肥料的涌现，其中不乏概念炒作者，想要这些新生事物得到健康发展，说到底还是要制定标准。
朱爱军：这是我国农业进步、种植业繁荣的表现，这些新型肥料中不乏好技术和产品，“实践是检验真理的唯一标准”，随着时间的推移和施用效果验证，优秀产品将会继续生存和发展。
欧阳林峰：概念越多，消费者就越不清晰产品定位，对于市场来说并非好事。期待复合肥有质的变化，而不是年复一年量的变化。
刘晓霞：市场概念的层出不穷也说明了农资营销整体水平在提高，但是任何概念都必须基于切实的生产技术和使用效果，而不是凭空创造。只是为了销售而滥用概念欺骗消费者，必然走向“死路”。
李晖：国内的新型肥料很多是在炒作概念，这也是目前化肥市场上的乱象之一，发展新型肥料是一个方向，但前路漫漫。
颉红涛：新型肥料是行业的发展方向，是产品结构调整的手段，一定不要让新型肥料成为厂家造价和牟取暴利的遮羞布。
金立歆：对于现时市场上涌现的概念肥料，可能一开始用户会图新鲜施用，但真正的效果与否，一二年内便会显现，市场就会逐步回归理性。
张国勤：有新的产品出现对整个行业和用户来说是好事，但产品质量是否能过关，是否能够真正的给农民带来效益才是关键，然而眼下很多新型肥料都是以偏概全的做宣传噱头，所以当务之急是标准的制定。
吴洪彬：众所周知，植物所需求的养分无非是氮、磷、钾，当下类似微生物的肥料，只是打出了概念和销售卖点，所起作用不能和高塔类硫酸钾型及硝态氮类型相比。但在某些地区年度施肥量比较大，土壤养分含量比较高，在某些蔬菜类的作物上添加微量元素的速溶肥料后，做为追肥会产生一定快速的吸收效果，因此给了概念肥的一个展示的空间及平台。添加微量元素的肥是好肥，短期市场效应高，但是长期效果和市场效益有待考察。
郭峰：当我国化肥基础原料供应充足时，适当考虑农业生产需求，研制一些适合某些特定土壤，特定作物，特定气候的功能性肥料、针对性肥料是一个发展方向。
李庆：新型肥料层出不穷是化肥行业发展的动力，有创新才有发展，应该鼓励创新。同时希望国家出台相关的制度或措施，对新型肥料进行科学的鉴定，对确属创新产品，应在权威平台向社会公布，相反，对纯粹炒作概念牟取暴利的企业予以适当惩罚和引导，从而促进行业健康发展。
何飚：新型肥料可以有效改善传统肥料过量施用造成的资源浪费、农业成本增加、环境污染、农产品品质下降等问题，正确施用可以提高土地利用率，达到“增效增产、减量降污”目的。因此，发展新型肥料势在必行。
陈家胜：现在新型肥料概念鱼目混杂，品种繁多且价格差异大，近两年该现象愈演愈烈，有一部分是高科技运用的成果，也有一部分是炒作概念，这个和其它行业一样，是可以理解和接受的。但最终还是会回到以科技创新转化为产品这条主线上来，这才能适应企业的长期发展。
|