不经过经销商与零售商渠道，用户直接从厂家购买肥料，而且可以根据作物养分需求特点，要求厂家按自己提供的配方生产。近期，一种新型购肥模式在一些林木公司与种植大户中悄然兴起，这一模式相当于给作物“量身定做”肥料，被称为“定制肥料”。
目前，定制肥料模式除了在林业应用较多外，在其他作物上较少采用，种植规模较小是其中的主要因素。
定制肥料多在林业
顾名思义，定制肥料是指种植户根据土壤特点、作物种类选择肥料品种，并综合考虑作物生长过程中所需的各种元素确定配方，然后委托厂家生产的模式。其与传统模式最大的区别在于：整个过程只有种植户与厂家参与。
具有种植面积大、用肥量多、专用肥少等特点的林业，成为定制肥料模式推广最多的领域。广州市丰绿林业科技有限公司总经理助理黄璜介绍，许多大的林业集团，比如金光集团、嘉汉林业、保安林业等公司都是这一模式的拥趸。另外荔枝、甘蔗等作物上也有少量推广。
不少林场老板表示，直接从肥料生产源头购肥，节约了中转成本，这是定制肥料相较于传统购肥模式的优势所在。“由于养分不同，每一包肥料的价格上看不出优势，但若平摊到每个养分的平均成本上，定制肥料的优势便很明显。”另外定制肥料对作物养分的补充更有针对性，清新林场老板陈生说，采用定制模式可以针对树木的需求用肥，达到更好的施肥效果。
事实上，定制肥料不光对种植大户好处多，对于生产厂家来说也可迅速拓展市场。由于购买定制肥料的一般都是一些大林场，用肥需求数量可观，拿到了他们的订单，无疑是分到了市场一块“大蛋糕”。
同时，生产定制肥料对厂家的品牌也有积极影响。黄璜介绍，丰绿林业一直与优秀肥料厂家合作生产定制肥，为清远等地的一些大林场与种植大户提供服务。几年下来，该公司接到的订单越来越多，在林业领域名气大增。
大订单企业才肯接
不过并非所有种植户都适宜这一模式。广东福利龙复合肥有限公司从2004年开始生产定制肥料，该公司副总经理欧阳林峰向南方农村报记者表示，用肥需求数量达到一定规模是操作这一模式的前提。
华南农业大学资环学院教授樊小林介绍，厂家生产定制肥料，一般只是氮磷钾配比上的改变，或者加一些微量元素，一般来说厂家都有这一生产能力，对设备原料等不会提出太高要求。但如果配方与其生产的常规产品不一样，便需要将生产线重新调配，抽调一部分设备专门生产定制肥。“一个中型肥料厂一天便能生产500-600吨肥料，如果只定制几十吨，厂家当然不会接受。”
正因如此，不少肥料生产厂家从成本因素考虑，达不到一定数量不会轻易生产定制肥料。许多厂家对定制肥料最低数量也会有自己的一个标准。广州市凯米瑞化肥有限公司总经理助理兼技术总监朱爱军表示：至少100吨以上才可能开工。安徽中盐红四方销售经理陈继俊称，达到600吨才可生产。
不少厂家表示，启用一条生产线需要制定一个利润标准，假如一批定制肥料厂家的利润标准是5000元，如果这批肥料总量是100吨，每吨获利成本仅50元，若总量是50吨，厂家为保证达到利润标准，需将获利成本提高到100元/吨。“这都需要由用户承担，因此定制肥料的量越大，价格越低，对购买者来说越划算。”
尚无专门产品标准
由于定制肥料没有经过渠道上的流通，如何保证质量也被部分业内人士质疑。“定制肥料没有专门的产品标准，无法规范。”高要禄步金富润农资经营部总经理林伟坚表示。
记者就此咨询了广东省土肥站，一位工作人员表示，对于定制肥料并不了解，但可以肯定的是尚未出台专门的产品标准或相关规定。
对此，樊小林则认为，定制肥料实际上大部分还是复合肥，厂家只要按照《复混肥料(复合肥料)国家标准》规定制作，实际上也是达标的。另有业内人士认为，定制肥与传统肥料相比，实质上只是在供货渠道上发生了改变，产品的属性还是一样的，没必要对其专门制定一个产品标准。
对于产品质量如何监管，黄璜表示，厂家对生产的产品会向用户出具质量检测报告，丰绿公司在向用户提供产品时亦会进行抽检。“用户在与厂家签订供货合同之时，明确规定了养分含量等各种要求，如果出现问题可向相关部门投诉。”一位生产厂家表示，目前定制肥料主要针对一些大客户，如果质量出现问题，客户流失将会损失巨大，因此他们会严格把关。
林伟坚还称，相比于测土配方，定制肥料的操作过程比较“粗放”。比如测土配方是农业部门对各地土壤做了一系列测试与试验后制定的通用配方，不但有相当严谨的科学依据，更有农技人员指导。而定制肥料完全由用户自己确定配方，是否科学仍很难说。另外，测土配方肥料会经过一段时间的试验示范后才推广，定制肥料却缺少这一环节。
黄璜对此表示，丰绿公司除了向用户提供定制肥料外，自己也种有桉树，一般会经过试用后才提供给其他用户。但他同时也承认，目前大部分定制肥料的种植户都是自用，因此不会为了产品推广而进行示范。
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