四川和美农资有限公司运营总监
闫同光
目前，化肥行情市场波动加剧，流通企业的风险也在加剧。为了规避风险，流通企业也在做一些尝试。一方面，降低淡储总量；另一方面，在与上游经销商谈判中争取更多的保障。
我们认为，对于流通企业来说，重中之重是提高流通能力，才能在与上游生产企业的谈判中获得足够的话语权。生产企业为了降低风险，首先关注的是流通企业有没有足够的网络和快速的渠道将产品快速销售出去，其次才是销售总量的大小。而流通企业拥有高效的销售网络，可以保证产品快速流通，就能在谈判中占据更多的砝码，甚至可以争取到更低的价格。
近年来，流通环节的利润逐步被压缩，也促使流通企业转变发展策略。四川和美除了进一步压缩淡储总量外，也正在向生产自有产品、创建自有品牌的方向转变。过去公司的主导产业是化肥贸易，但今年已经将产业向自主产品转移，目前已推出了有机肥、水溶肥等自有产品，产能产量正在逐步扩大。而且今年借助差异化产品的优势，正在通过下游经销商网络进行联储联销。
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