4月24-26日，2013年阿格斯FMB亚洲化肥会展在北京成功召开。来自60个国家的400余名业内人士参加了此次盛会，商讨合作事宜。本次会议着重关注亚洲化肥市场的供需状况和主要政策变化对未来国际市场走势的影响。在中国出口关税大门即将打开之际，同时印度新的财年（每年4月至次年3月）之初，此次会议的举办将为亚洲化肥市场走势带来新的指引。
■搭建平台 化肥企业寻找商机
同往年一样，许多国内外化肥生产企业以及贸易企业在此次会上开始接触性谈判，并达成合作意向。很多国际上大规模化肥生产商和主要贸易商基本每年都有稳定的合作。在中国出口企业开始集港化肥，等待出口大门打开时，国内出口企业和东南亚等地的进口企业为几个月后的贸易展开紧锣密鼓的商讨。
据记者了解，今年的参会代表结构有一些变化。首先，一些贸易长期稳定的国际供应商没有到会谈判，而近两年出现在国际贸易市场上的生产企业比较活跃。在国际形势不好的情况下，传统化肥企业主要选择维稳操作，而新兴化肥企业更希望从中获取一些商机。其次，国内贸易企业有所增加，很多小规模化肥生产企业和流通企业开始关注出口。面对国内市场供应过剩的压力，一些化肥企业开始考虑把出口作为新的消化渠道。再次，海运相关方面的公司也较往年有所增多，港口、租船、海运等公司也希望为化肥出口提供更多服务。
■贸易谈判 商讨合作意向
今年国际化肥行情比较低迷，氮肥和磷肥价格都处于历史低位。一方面，国际化肥价格已基本接近国内企业的成本价，国内企业对现行价格信心不足；另一方面，现在距出口期还有一段时间，国内外企业都不会为不确定的市场下单。因此，大多数贸易双方仅是商讨合作意向，为真正出口做好铺垫。
氮肥方面，目前全国尿素集港中，北方港口较多。中国出口商和东南亚进口商在接触性谈判过程中出现了离岸价330-340美元/吨的低价。但中外多数企业都表示，由于距离出口期时间太长，7月不确定因素依然较多，因此虽价格较低，进出口双方并不能敲定合作。
磷肥方面，印度作为全球的目标市场，近两年的进口量急剧下降。在印度进口的二铵中，中国的产品份额逐渐增多，由2011年35%增加至2012年40%，英国阿格斯FMB磷肥分析师Mike Nash认为，2013年中国产品将占印度进口二铵的50%。因此，印度和中国的谈判将对国际磷肥价格起到标杆的作用。然而，印度国内化肥补贴政策尚未出台，印度进口的不同品种结构和计划还有待确定。同时，中国出口口径不一致导致印度进口价格不明朗。
钾肥方面，近年来，我国钾肥进口价格均处于国际市场“洼地”。对此，国际供应商在保有中国市场钾肥供应的前提下，选择向高价市场优先供货，也会出现货源紧张的情况。我国港口钾肥库存较大，但近期边贸过货明显减少。国际供应商一方面对全球市场依然看好；另一方面，对中国市场保持信心，但也表示会理性分析中国钾肥需求。
■大势难逆 肥市期待回暖
目前影响国际化肥市场走低的主要因素是需求不旺。全球大部分区域气候反常，一些地区还出现极端天气，导致化肥需求受到影响。去冬今春以来，北半球寒冷，美国一些地区遭受暴雨侵袭，加拿大上万顷农田被淹，欧洲第二大河多瑙河结冰使得其流经的河流航运停摆。亚洲的中国、蒙古、日本也深受极寒天气影响，我国东北地区雨雪天气甚至延至4月，极寒天气导致春耕推迟，一些地区甚至更改种植作物，以应对天气变化。
同时，全球大宗商品行情下行，化肥行业难逃大势。纵观全球经济形势，煤炭、铁矿砂、矿石等大宗商品都在缓慢下行，玉米等期货价格也在下跌，因此化肥行业必定受到影响。然而，其中也未必没有利好因素。美国、巴西等国家已经增加种植面积，并且在经历了极端天气后，农作物价格也有待回升。
企业声音
南通鑫禾国际物流有限公司副总经理吴海涛：从往年看，尿素集港计划一般从4月持续到10月，出口量前松后紧，特别是在9、10月出现井喷式增长。与去年相比，今年淡季出口关税期延长、税率降低，对我国化肥出口来说应该形势较好。但现在国际化肥市场行情低迷，价格处于低位，如果市场继续低迷，今年可能难以完成出口计划。目前，南通港尿素集港量不到10万吨，未来几个月的集港和出口情况，还要根据不同品种和国内外市场情况进行具体判断。
广西新胜利集团公司贸易部副总监唐国荣：从本次参会的国外企业看，一些过去合作稳固的国外贸易企业没有参会谈判，反而是近几年新接触贸易的公司比较活跃。可以看出，国际贸易市场形势也不好，而且一些国外贸易公司的战略计划也有所调整。从国内市场看，各品种价格走势不明朗，特别是钾肥价格没有大的起伏，实际上，现在市场需求依然较大，有时还会出现货源紧张的情况，钾肥成交不积极只是下游心理上的问题。另外，现在的钾肥市场透明度太高，下游工厂不愿备货，随用随采，因此钾肥没有期货意图了，市场相对平稳。从国际行情看，国际价格处于低位，近期内我国化肥出口比较难成交。一方面是因为印度和东南亚的进口需求在多元化；另一方面，国际化肥贸易价格都在走低，磷肥和氮肥价格较前两年更低，一些地方加上运输费用后很难让国内出口企业接受。针对这种情况，公司也将考虑多元化出口，关注小品种的出口市场。
浙农爱普贸易有限公司国产出口部副经理钱志光：去年出口形势不好，大家对今年出口预期较高，但今年行情并没有预期的好。主要有三方面原因：首先，现在大宗商品市场情况较差，煤炭价格在跌，玉米也在跌，化肥难逃大势；其次，产能过剩为市场带来压力，现在磷肥产量20万吨/天，如果满负荷生产，全年产量达7200万吨，而出口只消化600多万吨，板材、化工消化1000多万吨，复合肥4000多万吨，市场严重供大于求；第三，国内气候反常，东北回暖慢、北方干旱也影响国内行情。同时，美国、欧洲、印度气候异常也导致国际行情比较低迷。
绥芬河市龙生经贸有限责任公司副总经理刘一兵：目前，化肥市场和其它大宗商品的价格都有缓慢下行趋势，所以钾肥也很难走出独立行情，这是整体行业大势。此外，今年国内北方市场干旱，导致肥料的整体需求量都有所减少。在这种情况下，市场对于真正有销售网络、能够自己销售的公司来说，相对好一些，如果只是单纯的贸易企业难度加大。
钾肥一直处于缓慢下行的状态，但不会像其他产品行情那么失望。钾肥没有给化肥市场造成冲击，钾肥在需求没有井喷、市场没有暴涨暴跌、整体肥市不太景气的情况下只能顺势而为。不过，钾肥市场并不是没有利好消息。随着氯化钾价格的进一步调整，钾肥单质价格在氮磷钾三个品种中已经没有明显的劣势，在一段时期内相对有优势，会造成氯化钾施用量的恢复性上升。例如以前钾肥价格高于氮磷的时候，施用量会受到严重的抑制，随着价格下降，氯化钾的施用量在上升，这种需求的上涨对钾肥价格来说是最大的支撑。
鲁西化工集团股份有限公司化工产品销售外贸二公司经理张国庆：本次会上，印度参会企业较往年有所减少，主要是因为印度国内化肥补贴政策还没有确定，对现在签订贸易合同产生较大阻碍，一旦印度补贴政策明朗，印度公司还要进行招标。目前，印度企业对于进口还有很多未知情况，例如去年印度进口两元素化肥，今年不一定能够进口。现在来看，尿素出口基本不看好，主要因为时机还不成熟。现在的谈判仅是接触性的意向谈判，实质性签订合同的并不多。磷肥方面，印度正式的价位还没有出台，也没有实质性的成交。国内外贸易商还要再等一等、看一看，如果外方将价格压得过低，在成本之下，一些国内企业也没有必要出口。
总体来看，我国的化肥出口价格要在5月下旬才能明朗，届时即使价格继续下跌，幅度也不会很大，现在的价格已经突破一些小厂的成本线了。现在的国际市场价格已经偏低，但还能够接受。
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